正如我们看到的，像美国、英国、德国等的传统外贸市场竞争越来越激烈。尽管竞争激烈，但人家这些国家经济发达、人均消费水平高、消费频率也高，市场诱惑力是巨大的。

英虎网络小编认为：要想在这些压力巨大的传统市场做好外贸，必须要有战术，比如利用唯有经济发达的国家才消费得起，而在中国生产又具有优势的商品去占领传统外贸市场，才更有机会在竞争激烈的市场上分得一杯羹。

这样的商品存在吗？

众所周知，我国是生产大国，近年来我国也从“世界工厂”向“中国制造”转变。这对外贸行业来说，是重大利好，象征着以后我们将有更多的“中国制造”的商品走向世界，这是我们的生产优势。

相比于新兴市场，高价值的商品更能受经济发达的传统外贸市场欢迎。比如，汽配类产品就是一个典型的例子。

交通工具是一个国家经济水平的象征，越是发达的国家，汽车的普及率越高，意味着对其汽车零部件的需求越高。

根据数据统计，全球汽配售后市场总规模超过1.3万亿美元；

美国、英国、德国、法国、加拿大、意大利、澳大利亚、西班牙这些经济发达国家，占领了将近 50% 的市场份额；

美国市场国模超过3409亿美元，占领超过26%的市场份额。

中国汽配卖家的销售额，从2010年至2016年飞速增长，并且呈现将继续高速增长的趋势。

汽配产品中哪些品类更受欢迎

在汽配产品中：哪些分类是卖得比较好、比较畅销？在未来更有潜力？

这样的品类一般具有这样的特点：

一是，线下的规模非常大；

二是，中国制造的产业非常集中；

三是，中国现在采购供应链的优势比较强大，可以利用我们的供应链优势加上海外仓最后成功地把产品拓展到各个站点。

品类类目：

1、轮胎

轮胎产品卖到美国和欧洲，在型号上有具体的要求，如上图罗列的型号信息所示；

轮胎产品卖到欧洲一定要合规认证，美国要求DOT认证，欧洲要符合E-Mark认证。

此外，卖到美德英意的轮胎产品有不同的畅销价格段：

美国畅销价格段为：$200-250、$100-150、$500+；

德国畅销价格段为：$50-100、$100-150、$0-50；

英国畅销价格段为：$100-150、$50-100、$150-200；

意大利畅销价格段为：$50-100、$0-50、$100-500；

对美国市场来说：

美国东部地区的需求量比较大，所以大家一定要注意美国东部市场的布局，同时加州等几个人口大省也是汽配需求旺盛的地方，将产品更多地放在可以覆盖东边的区域，要把钱花在刀刃上。

2、头灯

江苏地区像常州市，还有浙江地区和广州地区有很多LED灯，整个灯的制造资源在中国是非常丰富的；

汽车头灯是第二大销售类，建议卖家如果有大灯的资源，包括尾灯的资源都可以尝试销售。

3、保险杆

保险杆在我国整个浙江、山东地区都有丰富的货源生产基地；

美国对保险杆的需求特点是皮卡汽车的保险杆，美国皮卡汽车，包括福特等的保险杆是卖得非常好的；

跟轮胎的市场非常相似，客户大部分来自于美国东部。

4、减震器

汽配有一个天然的门槛就是车型适配性，比如你做美国市场要做美国的车型，你卖的减振器必须适应在美国市场上跑的车。

汽配一定要懂得深入挖掘具体市场的品类才能取得成功，美国、德国、英国、澳大利亚的汽车减震器的型号如下：

5、涡轮增压

涡轮增压现在在美国、德国、英国市场也是比较畅销的品类；

它有一个非常大的特点就是大部分是改装件，很多车其实原配不是涡轮增压车，有些车主为了性能或者驾驶的感觉，就会购买涡轮增压。购买以后去改发动机、参数、代码，再加上涡轮增压机去操作；

当然涡轮增压机因为涉及到排放的问题，所以这个产品到欧洲必须要做一下ROSH这个跟环保相关的验证。

6、车镜

车镜是最靠车身外面的产品，很容易被擦着碰着，一旦被擦着、碰着，尤其很多电子转向集成安在在车镜上，很容易受损，所以它的销量也比较高。

7、汽车脚垫内饰

汽车脚垫内饰，是中国的一大产业优势，汽车脚垫和汽车座椅套在国内的生产资源可能是比其他任何一个国家都丰富，包括刹车盘，全球最大的前三家汽车刹车盘的生产商都是在中国的山东省，并且山东每年生产超过了全球40%的刹车盘的量，这就是传统的供应优势。

每年光出口到美国的刹车盘就达到几十亿美金，占比超60%；

德国英国各占10%，加拿大6%，这些国家实际上是刹车盘最大的消费国。

8、底盘件

温州地区、瑞安地区、宁波地区都是底盘件非常丰富的采购基地；

包括喷嘴、电喷、直喷，还有一些排放系统、排气系统，这些更多地涉及到改装件，也是销量非常好的；

还有摩托车的消音器，也是一个巨大的潜力品类。

照明悬挂、内饰、变速箱、空调、车身包围、点火系统，还有摩托车配件的销量也是不错的。

出口提示

汽车不是普通机器产品，对零部件的适配性与规格有比较高的要求，因此英虎网络小编建议：

汽配产品要做好车型适配性才能做好产品，要把产品用在哪些车型上的说明清清楚楚地向消费者描述；

全球大部分的产品，每一个汽车配件都有一个原厂编码，这就是指OEM号码，如果卖家在产品说明里明显标注OEM号码，更有助于专业的买家，个人买家，还有一些修理厂买家快速查找到你的产品，这样你的产品被曝光的程度会更高一些；

从各国汽车普及率方面来说，比较建议大家做美国、英国、德国、澳大利亚，其次是法国、西班牙，意大利、加拿大，这八个市场；

根据汽配类产品的出口合规性要求，建议大家做汽配产品出口必须把DOT做好。