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618数据中的跨境母婴电商机会,该如何把握?

2017-06-30    米趋

引言

618电商大战过去十天了,各方数据引人注目。从公开的数据来看,跨境进口电商毫无疑问是第一大看点,爆发式增长。其中,母婴海淘产品销售尤为耀眼!



作为发起者的京东,618交出1199亿成绩单,吓得天猫等其他对手没敢公布整体数据。


天猫的局部数据还是有看点,天猫公布的头两个数据:剁手党们5分钟买了200吨奶粉,7分钟买了2000万片纸尿裤。


再看京东6月18当天中午12时的数据,京东超市共售出2000吨奶粉、2亿片纸尿裤。。。两家的数据都不约而同列出进口产品占主导的奶粉和纸尿裤。


商机很明显,进口母婴产品爆卖!


当前正是中国消费升级期,首先被家庭列入重点升级对象的是跟下一代相关的消费,国外大品牌母婴产品受到追捧。加上国家开放二孩政策,需求集中爆发。


京东天猫淘宝上,进口母婴产品爆卖,不等于你进货去上面开店就能卖出,传统电商渠道竞争已非常激烈。好产品烂在自己手里的电商店主,很多很多。



对跨境母婴产品,如英(微信号:qry818)给8点关于打入电商市场的建议,其中第6至8点竞争较小:


01


如果懂平台运营的,可以进入京东、天猫、淘宝等平台开店。这里需强调的是懂平台运营,尤其是同质化的品牌产品,不懂运营基本无戏,因为竞争太大。


02


有一定实力的,能烧些钱的,期望到达较高目标,可以自建站做垂直母婴电商。类似以自营特卖为主的蜜芽宝贝,和以第三方市场为主的贝贝网。这个模式要烧钱,只想卖些货,又不想冒太大风险的,最好别选择。


03


有传统实体店经验的,可以做垂直母婴O2O。这是线下跟线上结合,可以在区域中占有较大影响。比如红孩子就是垂直母婴O2O。这种模式投资也较大,不属于轻资产模式,且市场区域局限性强。


04


社群+商城模式。如果能跟母婴类社群合作,或者手头有相关社群资源的,可以利用社群资源,通过商城变现方式。比如宝宝树社区。这种模式的社群资源,可遇不可求,而且变现效果也不一定好。如果要花大代价才获得社群资源,不做也罢。




05


有价格优势,和稳定货源优势的,可以成为网购平台渠道供货商。比如,通过阿里巴巴1688做货源商,为淘宝卖家供货。这种模式竞争也大,同类的可选择太多,不一定有太多生意,但不妨一试。


06


目前移动电商是大趋势,尤其是微商。作为进口母婴产品,也非常适合通过微信朋友圈来销售。能不能做得好,全看你的微信运营能力,也就是微信上发展代理商的能力。


微信直销的最大特点,亲戚朋友间的推荐和被推荐是基于信任,而很多进口母婴产品的消费者,恰恰是不太信任国产货,他们想选择更可靠的国外大品牌产品,所以非常对口。


但是,你也不能期望过高。目前我们所看到的很多成功微商,实际上有点类似传销,是基于多级代理、层层提成的办法。如果你的产品利润空间,达不到成本的三四倍,是很难支撑起来这种提成制度的。


尽管如此,微信的营销还是值得做,很简单的道理,别人也是进口产品,同样的操作已经赚到钱了。


07


如果你或者你的团队擅长自媒体,你应该重点去做这个方向,经营一个或者多个母婴类自媒体,通过粉丝经济来实现销售。这种办法效果很好,但需要有耐心,尤其是一开始的时候,会有一段寂寞期,也许是半年。


积累粉丝需要一个过程,需要耐心去经营好。粉丝积累到一定量,会带来很大回报,而且生意能做得很长久。


微信、微博、微信订阅号,一直播,映客,喜马拉雅等等,很多阵地都可以用,机会很大。母婴类主题,很好做自媒体,比其他领域容易些。


要记住,以前讲地段,讲流量,以后地段流量都不值钱,粉丝最值钱。



08


目前几乎所有产品,淘宝都是无可争议的第一销售阵地,整个淘宝一年卖掉的产品多得可怕。也就是,淘宝是黑洞一般的销售渠道,假如淘宝的卖家愿意卖你的东西,店铺数量有多大,你的生意就能做到多大。


问题的关键在于,你很难去说服淘宝店主销售你的产品。大一点的店铺,所有在线的人员都是客服员工,无论你怎么热情介绍推荐,他们都懒得将你的产品招商情况转告老板,因为每天去做这样推销的太多了。


怎样去说服淘宝店主销售你的产品,办法有几个,今天先透露一个。可以通过网上传播知识的方式,可以收费的,可以免费的。淘宝销售提升课程,就是办法之一,很多店主会去学。


通过开办淘宝业务提升课程的办法,能招揽到很多淘宝卖家。有的培训机构,手头有上万个淘宝店主学生。课程收费还不便宜,几千元,很多人学。另外,还有提供免费学习资料的办法。这些店主都是你的学生了,你说他们会不会卖你的产品?


当然,这个办法需要去组建培训团队。这是一个难点,同时也需要一个长周期,可能半年。也许这个办法并一定适合你,但行之有效,已经有人非常成功。


还有其他的很多办法,比如有人手握一批公众号,每天几千万流量,他们有他们更粗暴的办法。我挑出来的几个办法,是跨境电商商家结合自身情况,经过努力能够实现的方法。


跨境电商是今年电商最大的风口,其中跨境母婴电商更是风口中的风口。怎样去争得市场,办法很多,想进入的,不妨试一试!


文章来源于微信公众号:邱如英【qry8188】


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