生活经验告诉我们，在着手做一件事情之前，正确的方向往往比方法重要。对于跨境电商而言，正确的大方向等同于正确的选品，如果产品选不好，很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至越走越远，投入了大量的人力和资源却收效甚微。

只有船陀的方向掌正确了，船才有机会到达彼岸。当然，选品也并非无规律可循，下面英虎网络的小编分享一下对跨境选品的见解。

选品宗旨要正确

在选品之前我们必须了解选品的本质，选品就是要选质量，价格，特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。

围绕这个宗旨，我们引申了这样一条选品思路：

对自身所处的外贸行业了解透彻

相信不少想涉足跨境电商的企业都有做过传统外贸的。做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解等等。

既然有传统外贸的基础，就应该充分发挥自己的经验和优势。跨境电商只是传统外贸的一次升级和转型，梳理一下自身所处外贸行业的核心优势是什么，并思考如何应用到跨境电商的新模式上面。

跨境电商的网站要有清晰且个性化的定位

跨境电商网站定位的要点有3点，分别是店铺的目标市场，目标客户需求和网站经营者的独特核心竞争力。

·目标市场：通过跨境平台的行业调研，然后进行市场细分，判断各细分市场的潜力及与店铺的匹配度。

·目标客户需求：数据是核心。利用数据分析工具判断相关品类在市场上的供求情况。英虎网络小编这里特别推荐赢搜（winsog.com）平台，只要搜索产品关键词就可以大致了解该品类在市场的商机情况。

·店铺经营者的独特核心竞争力：通过数据调研了解相关市场的情况，接下来就要塑造自己的核心竞争力了。你是希望产品性价比高？还是希望产品填补市场的空白？这是定位中最重要的一步，必须三思而后行。

选品方法有套路

①以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是最常规的做法，进入速卖通网站，输入某个关键词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合如赢搜平台（winsog.com）这样的第三方数据工具就可以得出结论。

②浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

③社交媒体的热词

跨境电商网站的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚集地就是社交媒体，比如facebook、twiiter、pinterest我们应该了解这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。抓住了社交媒体就等于抓住了真正的市场风口。

④进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

我们可以把想做某个产品的品类通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面，我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。也可以通过查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录了解到这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。

⑤选择一款真正盈利的商品

店铺的盈利问题是最核心的点。判断一件产品是否盈利，首先我们需要清楚如何去计算一个产品的利润率。

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)

先选择一个榜样店铺，然后选定产品，观察它的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本，你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，从而判断这件产品的盈利能力。

值得留意的是爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是因为爆款产品带来持续的现金流，最重要的是爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，打造品牌。对于爆款我们应该理解产品的几个因素：

a.产品的利润率是多少，盈利的关键。

b.通过榜样店铺算出单日的销售数据。

c.店铺流量转化率。这是一个爆款最核心的数据

⑥打造自己产品线

选品的定位一般是20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。产品线应该设置关联性，客户都倾向于在一个网站满足自己的购物需求。但是产品线也不能拖太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是有很大压力的。对于自己产品线的打造，核心还是在市场实践中不断优化和调整，我们可以根据日常的经营数据，客户反映，竞争对手的销售情况等数据，最终打造出符合自己核心竞争力的产品线。

俗话说“好的开始是成功的一半”，选品是进入跨境电商的第一步，其重要性自然不言而喻。

在市场中最忌讳随大流，只有时刻掌握好方向感，才能在跨境电商的大海中驶向成功的彼岸！

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