“玩转动态化流量已经成为卖家保命的基础”

腾讯公益的“一元购画”昨天刷屏了

如英把这归因到腾讯强大的平台力量

一天之内搞定1500多万善款

半小时内净增100多万人参与互动

想象一下，这件事如果不是流量巨大的腾讯

而换成你或者我来做，结果会怎样？

流量的地位不言而喻

对跨境电商而言更是如此

在这个极速更迭的跨境电商3.0时代

玩转动态化流量已经成为卖家保命的基础

那么，到底我们应该怎么做流量的引入和维护？

跨境电商像腾讯这样级别的大平台

如亚马逊、阿里速卖通、Ebay等

本身就会带给卖家巨大的流量

卖家需要的是专注于产品和服务

而通过独立站方式来推广的企业

一干不过大平台

二干不过大品牌

我们当如何自居来获取流量？

今天我们针对缺乏运营思路的独立站卖家

来谈谈站外引流的战术！

首先，要了解流量渠道的分布

从大的方面来讲

流量可以分为三类渠道

社交流量如Facebook、Pinterest等

搜索流量如Google、Bing等

购物流量如Amazon、Ebay等

三类渠道几乎瓜分所有的用户流量

了解流量渠道是站外引流的前提条件之一

其次，研究平台的规则

有人说，平台的规则都是对外保密的我如何知道

正因为保密，所以我们要研究

以Google为例

相信大家也注意到

Google analytics 反馈给我们的数据

一般会呈现以下7个指标：

用户数、用户浏览量、跳出率、会话、

新会话百分比、平均会话时长、每次会话浏览页数

这时候我们需要思考

Google为什么会反馈给我们这些指标？

这与我们的网站效果有什么联系？

如果我们按照Google的反馈

来优化这些指标会产生什么样的结果？

相信大家也已经猜到了

这些指标就是基于对网站上用户的行为跟踪记录

它是Google判断网站优劣的数据标准

因此，基于呈现结果去倒推规则

在运营中你会慢慢发现平台的套路

我们需要学着去利用这些套路

最后，落到实处

如何增长用户在网页的停留时长

增强用户粘性？

内容+互动

二者的打法、配合方法要根据品牌调性等具体细化

这是一个比较大的话题

技巧和重要性已强调很多在此不赘述

引流的套路是千变万化的

但万变不离其宗的

是对渠道、平台的了解，和对自身内容的优化

我们不习惯单只脚走路

为什么？

不协调、走不快

流量运营也符合这个道理

我们的很多卖家

做好了一个流量渠道就只仅限于这个渠道

把各个渠道相互孤立开来

这样就很容易遭遇瓶颈、触及流量的天花板

设想一下

如果我们已经掌握了社区引流的套路

我们可不可以在某个节点

利用社区的力量快速引入用户

使用户的粘性达到一定的程度

然后通过用户的行为来向搜索渠道反馈网站的价值

以此助力SEO的引流

这个例子仅仅是告诉大家

不同的渠道、平台之间的配合战

与单项渠道、单一平台相比

往往效果会更好

独立站卖家的壮大

需要源源不断注入新的流量

“配合战”的优势就在于

利用了流量本身巨大的流动性

当然了，精明的商人都懂得

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的道理

跨境电商卖家在引流、提高存留率上