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外贸工厂跨境电商模式重新布局,路子是关键!

2017-09-06    米趋

“传统外贸工厂转型跨境电商渠道融合是关键”


大家应该都有这样的切身感受

近些年,传统外贸渠道成本提高

利润下降的趋势越来越明显

而与此同时,跨境电商涨势迅猛

传统外贸工厂纷纷转型跨境电商

这是形势所迫也是大势所趋

不过,转型也未见得都一帆风顺

跨境电商“蓝海”一片

却也有不少溺“海”而亡的转型工厂

如英(微信号:qry818)看来

越是风头正劲之时

外贸工厂转型越需要讲求战略布局


那么,传统外贸工厂如何转型做跨境电商呢?

如英认为:渠道布局很重要

渠道布局的关键在于全渠道资源的融合

即线上和线下渠道、传统和新型渠道融合、盘活

其实,传统的外贸工厂的订单获取方式

如线下外贸展会和传统的B2B平台等

和跨境电商的营销模式

原本是两个截然不同的路子

但二者不是不可结合的

那么,传统的B2B渠道

如何与跨境电商相联系并加以创新?


首先,工厂必须要有自己的线上分销渠道

比如建设一个独立的外贸站点

无论是自己搭建平台

还是托付给专业的平台搭建团队

传统外贸工厂必须建立自己独立的线上分销渠道

这是打开传统B2B渠道和跨境电商的突破口

独立的线上分销渠道意味着

在跨境电商逐渐发展成为红海战场

以及第三方平台准入门槛逐渐拔高的背景下

传统外贸更易摘下自己“加工工厂”

有产品无品牌的标签


而且,在自产自销的体系下

传统外贸工厂可以根据目标客户的特点

以及自身渠道的铺货规律、产品品质等

把握自己的营销节奏

从而解决当下渠道成本过高带来的产品滞销等问题

其次,将工厂固有的传统B2B平台资源

与线上分销渠道相结合

传统外贸工厂的最主要特征和优势之一

就是专业化、规模化生产

这决定了外贸工厂订单渠道的主流

必须走大订单、大销量的路子


这里如英建议大家

一方面,可以利用B2B2C模式

即我们不直接面对平台的终端消费者

而将跨境电商卖家作为我们的目标客户群体

把跨境平台的小“B”作为目标对象

以大面积铺开、快速流通的方式销售产品

另一方面,固有的传统B2B平台如环球资源网等

有着强大的流量和优质的客户资源积累

将传统B2B平台流量引流到我们的线上分销渠道

转化为线上平台的精准流量


另外,还可以结合线下外贸展会做线上引流

线下流量引入线上的套路数不胜数

关键还是在分销平台上对流量进行持续维护

很多传统外贸工厂试图转型

目的就在于解决传统外贸渠道成本上升等问题

而这传统模式和线上渠道的结合创新

对这个难题的破解

将会是循序渐进、持续有效的!


文章来源于公号:邱如英知世界【qry8188】


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