从严格意义上讲，目前还是有许多中小型跨境电商企业属于“中间商”，也就是说产品不是自己的，而是作为“中间商”的角色，通过与工厂合作，工厂负责生产产品，跨境电商负责把产品出口到海外。

因此，这部分跨境电商首先烦恼的的事情就是：我该卖什么？怎么卖？

关于该卖什么

许多卖家认为，对于该卖什么这个问题，毫无疑问，什么好卖就卖什么，或者是跟着卖爆款。

这样其实很危险，也很难把生意做好，对于该卖什么这个问题，英虎网络小编建议大家在选品前把下面这些问题理清楚：

1、选择这个产品有没有专利，卖这个产品会不会被投诉侵权?

2、跟卖爆款，爆款产品一定是暴利产品吗？

3、选定一个市场，你知道该市场最适合卖什么产品吗？

4、选定一个产品，你知道该产品的蓝海市场在哪里吗？

对于产品专利

某些产品你可能看着别人卖得不错，自己也跟着卖。但不清楚产品是否有专利，就很容易被投诉侵权，做出口电商的都知道，侵权对于欧美国家来说是一件很严重的事情，因为国外关于侵权方面的法律法规较为健全，知识产权意识也比较强。一旦触及到侵权事件，可能使得自己几年的努力付诸东流。

对于跟卖爆款

卖家要明白爆款产品不一定是暴利产品，如果是价值低的爆款产品风险很大，因为运费或者汇率稍微升降都会让人很头疼。

爆款产品太多卖家介入，竞争激烈，卖家们打的是价格仗，等到爆款产品的生命期过去，卖家们也已是疲惫不堪了！

此外，大牌爆款产品，一方面因为这些大牌爆款本身就很热销，消费者也更愿意从大牌产品本身的渠道购买。另一方面是因为价格比较高，消费者是不愿意花高价去冒买到假货的风险，尽管卖家有正品授权！

对于选定市场

有些卖家认为，例如美国这样的市场，国民综合消费水平高，网络普及率高，网购频率高，选这样的市场，更好做跨境电商，但具体是什么产品让你在这个市场的生意好做？

对于选定产品

现在普遍流行的产品，或者新上市的科技类电子产品，有消费需求，受欢迎，选这样的产品准热销。但是，你知道这个产品的蓝海市场在哪里吗？

比如像苹果手机，就目前来讲，是比较受欢迎的手机之一。但就算是印度这个智能手机的大市场，对苹果手机而言，他们的消费者消费不起这么高价格的智能手机。其实，目前在印度，苹果手机所占的市场份额排名第十。

所以说，好产品都是相对市场而言的，好市场也是相对产品而言的。因此，卖家要首先理清楚上面这些问题，确立自己的目标。

英虎网络小编建议大家借助像赢搜winsog这样的海外市场商机分析工具，做市场大数据分析，确定自己选定的产品的蓝海市场在哪里，或者确定自己选定的市场最有潜力的产品是什么。

关于怎么卖

目标确立了，该怎么卖？

相信目前还是好多卖家不约而同地说直接入驻第三方平台，然后在平台上做营销，做推广。

这是跨境电商一贯以来的选择，但是正如大家看到的，第三方平台上目前聚集太多的卖家，哪怕是针对某一个行业，所有卖家排起来也有好几十页，如果不是产品非常好，或者是高价竞得广告位，店铺或产品的排名很难排到前两页，甚至是首页。

而根据搜索习惯，排名越往后客户搜索到的几率就越小。而且，你能保证你的价格在同行中最低吗?

因此，英虎网络小编建议跨境电商可以尝试新的营销渠道——独立网站。相对与第三方平台，独立网站的竞争会更小，并能在营销与产品展示上摆脱掉第三方平台的“统一性”模式，实现个性化运营，这也是目前消费升级下，消费者所期望的。

此外，独立网站在脱离第三方平台价格战的同时，更容易在某个区域形成独特的影响力，就算你只是品牌代理商，如果在某一个细分市场上，能够形成自己的影响力，客户认准了你，信任你，信任你所销售的产品，你只要集中精力做好这个市场，空间也是非常大。

如果还能配合大数据，做精准营销，效果会怎么样，具有多年行业经验的卖家应该能很好地做出判断。

总之，做跨境电商，无论是选品，还是选择市场，单凭经验或者是市场表面现象来判断，很难得出科学的结果。因此，市场大数据分析辅助制定策略是跨境电商的不二之选。此外，从第三方平台独立出来，配合数据化精准营销是做好跨境电商行之有效的策略。

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