“做一个有故事的企业”
在刷各类社交圈的时候
大多数人对广告信息都是直接跳过的
但几乎不会对朋友的日常生活内容拒绝
为什么?
信息大爆炸时代
大量信息源源不断地被生产出来
快速地传送到人们的眼前
这样的环境里
营销广告更是随时开启霸屏模式
只为与其他信息争夺人们的眼球
然而,信息技术革命之后
人们不再被各类传播媒介劫持
而是渐渐拥有信息的自主选择权
一边是信息的不断膨胀爆发
信息大爆炸时代
只有30%的广告会被消费者看到
且每个人在每个广告上停留时间平均只有1秒
一边是消费者的自主选择意识不断加强
企业营销该以什么样的方式赢得消费者的关注?
假如关于抽油烟机的广告,有这样两种展示方式:
一:只要1699,360度锁烟,品质一流,做工精良…
二:我是一名全职太太,但我没有成为“黄脸婆”…
你更容易被哪一种方式打动?
大多数人更容易被第二种方式打动
在信息极度膨胀爆炸的时代
有太多华而不实的信息
不断冲击着人们的眼球
相反
那些能撩起人们某种情感、痛点的故事却很少
但真正能打动观众的心
往往不是多华丽的辞藻
而是朴实而又能引发共鸣的故事
2017互联网女皇报告显示
内容和交互,成为平台广告转化的主要途径
Facebook的情景式广告(场景再现故事)
通过交互式的会话引导用户购买
有26%的用户点击广告并促成购买行为
因此,场景再现的故事内容
是企业吸引用户眼球的有效营销方式
正如开头提到的
刷社交圈,朋友的故事大家都感兴趣
(八卦之心人皆有之)
但直截了当的广告却频频被忽略
所以,做一个有故事的跨境电商企业
用你的故事打动消费者的心
一定比你吃力吆喝还不讨好强得多
那么,怎么做一个有故事的企业?
让消费者沉浸在你的故事场景里不能自拔
有一个“套路”
跨境电商企业照着这个“套路”走
把消费者圈进你的故事里
消费者出于什么动机来到你的故事场景里?
消费者在你这个故事场景里想做什么?
消费者怀着什么样的情绪和心理?
消费者会采取什么样的行为?
消费者要实现什么愿望?
按照这个“套路”去编织你的故事
也就是某个(或几个)人在某一个场景里
带着某种目的和情绪
采取什么样的行动
去实现他最初来这里的期望
这种针对客户心理与期望设定的场景故事
自带吸引力,能够吸引特定消费群的主动关注
所以,在信息大爆炸时代
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讲好自己的故事,让别人大声吆喝去吧!
文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】