“新千禧一代不只是会吃和聊天”
长江后浪推前浪
新千禧一代正在“社会大学”里火力全开
同时也逐渐进入消费主力军的行列
海内外消费群体正在“改朝换代”
新的消费心声不断发出
今天我们来聊聊
市场中年轻一代消费人群——新千禧一代
与新中产不同的是
新千禧一代象征着一代新消费力量的崛起
更具有时代的特征
而新中产是消费能力较强的那一类群体
之前的文章
(点击标题可阅读文章)
就对新中产这类消费群体特征进行了分析
新千禧一代正处在20-37岁这个风华正茂的年龄
消费需求劲头猛
根据Business Insider(BI)报道
千禧一代并非只知道吃牛油果吐司
和在Snap上聊天
他们正在华尔街
驱动着一个9万亿美元的市场
他们渐渐强大起来的消费能力
以及带有这个时代特性的消费理念、消费意愿
正强烈冲击着眼下这个消费市场
如此强烈的冲击可能会造成
包括跨境电商在内的市场主体诸多的不适
因而,新消费力量的涌入必然要求
市场卖方主体的改变和创新
马云也提出了五新
新零售、新制造、新金融、新技术、新能源
那么,跨境电商该如何创新
更好地满足新千禧一代的消费期望?
了解新千禧一代的行为模式,做契合性的创新
据Fluent 2016年调查显示
关于上网设备
87.5% 的千禧一代拥有智能手机
智能手机是千禧一代最钟爱的设备
智能手机占上网时间的51%
49%的千禧一代每个月在智能手机上网购
此外,扫码方式实现快捷移动支付
逐步成为千禧一代的主要消费行为特征
关于社交媒体
43%的千禧一代表示
他们使用最多的社交媒体是Facebook
不过,YouTube、Instagram
和Snapchat的受欢迎程度
几乎和Facebook持平
关于营销方式
超68%的千禧一代表示
促销邮件曾影响他们的购买决定
促销邮件是最能影响千禧一代购买决定的营销方式
关于隐私顾虑
51%的非千禧一代非常担心数据隐私
37%的千禧一代非常担心数据隐私
55%的非千禧一代担忧数据安全
42%的千禧一代担忧数据安全
千禧一代对数据隐私和安全的担忧更小
IPSOS最新调查显示
关于营销内容
千禧一代不仅花了更多的时间在UGC上
而且相信UGC远超他们对传统广告的信任
千禧一代对广告的信任度分别为:
与朋友交谈占74%
同行评估占68%
社交网络占50%
为此,对于跨境电商品牌营销满足千禧一代的期望
如英(微信号:qry818)有几点建议:
1、充分利用移动端流量入口,注重移动端体验;
2、丰富支付方式,便利新千禧一代;
3、采用联合多渠道的社交营销策略;
5、注重用户口碑建设,充分利用新千禧一代原创内容,发挥他们本身这个行走的营销渠道;
6、帮助他们更明智地做决策,减少选择困难;
7、帮助他们抒写与传播自己的故事,新千禧一代喜欢分享,为他们提供新颖的分享方式,让他们无形中分享你的产品与品牌。
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新千禧一代风华正茂,消费需求劲头很猛
当下满足好他们的消费需求不会吃亏
文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】