在跨境电商领域，要想把产品的销量提高广告是必不可少的因素，但是有的产品很少打广告却风靡整个世界。有的产品投入了大量广告，却销量不那么理想。那么那些不用广告就有非常好的销量的产品都有哪些特点呢？我们来分析一下：

1.存在感强，亮点大
要想让你的产品变流行，最首要的条件就是让它具有非常强的存在感，还要有亮点，容易被看到、听到或者摸到。比如亚马逊Echo，作为音响本身就具备了很强的存在感，更重要的是这款产品将智能语音交互技术植入到传统音箱中，从而赋予了音箱人工智能的属性。这也是亚马逊Echo最大的亮点。

2.差异化明显
产品不仅要有亮点，更要与同类型产品区别性很大。比如指尖陀螺，其实它并不是什么新鲜玩意儿，最初是从小学生中间火起来的。后来有心理学方面的专家说它有助于舒缓压力，或者帮助人们集中注意力。于是指尖陀螺就成了办公室里高端人群的必备神器。其实这种说法根本站不住脚，只是被商业炒作了，指尖陀螺就有了新的意义——减压神器，这就把它从儿童玩具中剥离出来，不再是简单的玩具了。

3.抱大腿
抱大腿也叫借势营销，可以借助热点、话题或者节日营销。因为某款产品的火爆并不是凭空产生的，背后都有着很多原因。比如亚马逊上带特朗普推文的卫生纸卖至缺货。卫生纸太普通了本身不值得关注，但是川普联系起来就足够吸引人们的眼球了。

4、满足需求
消费者购买产品，就是为满足需求，包括生理和心理需求。比如亚马逊Kindle，它的功能非常单一，就可以很好表达用户（希望表达）的身份和形象——知识分子，喜欢阅读。以此展示自己的优越感和地位等。如果你的产品能让用户产生优越感，那也会被他们主动传播。

5、传播性强
英虎网络公司总裁邱如英对商品的传播性有深入的研究，她以包装袋的实例给我们作了一个分析：我们都知道高档服装的包装袋都做得非常精致和结实，目的就是让你即使在没有穿它们的衣服的时候，也能把产品的信息传递给你周围的人。假如一款产品的传播性不高，那么它的成为爆款的可能性要小很多。这就是为什么绝大部分产品的名称都要求简单易记，其目的就是为了让人们不容易忘记这个品牌，而且也便于做优化。

6、价格便宜
无论是亚马逊的Echo，还是指尖陀螺他们的价格都比较低，比如指尖陀螺有的才几十美分。因为卖家都是本着薄利多销的原则，走量的产品，利润度可以适当降低。

编辑：英虎跨境电商

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