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教师节,和歪果童鞋有几毛钱关系?

2017-09-08    米趋

“学生群体的商业价值,正在逐渐提升”


家里的小家伙突然忧心忡忡的问我

教师节再有两天就要到了

不知道送点什么礼物比较好

怕跟别人一样落入俗套

又要是自己能够承受的

……

嗯,小家伙想的还挺多的~

确实,一份既能够表达心意

又别出心裁的教师节礼物

得用点心!


如英(微信号:qry818)不禁想到

教师节,和外国同学有关系吗?

他们是怎么给老师挑选礼物的呢

也和我的小家伙一样纠结吗?


稍微了解一下如英发现

教师节不只是中国人的传统

世界各国都设有自己的教师节

如美国得教师节是9.28

法国的是12.25

拉美大部分国家教师节和中国的时间一样

……

且每个国家的教师节过法大相径庭


教师节是一个在全球都具有普遍认同感的节日

时间不相同,过法也有所差异

但在教师节这一天

学生向老师送礼品表达谢意这一点上

世界各国却是大同小异

看到这里

精明的跨境卖家们可能已经嗅到了商机!

其实,教师节的营销套路

和其他的节日营销差不多

如英今天想抛开套路

和大家简单聊聊教师节的选品


面对不同的市场主体

选品的侧重点肯定是不一样的

如英建议大家从两个方面

即学生主体的特点和国外教师节的差异性

来考虑教师节的选品问题

1

学生的消费能力和消费特点

不同年龄层的学生购买力是不同的

少年儿童大多没有购买能力

这部分学生对父母的依赖性强

能够独立网购的很少

所以跨境卖家要更多得将注意力集中在

中年家长以及青年学生的身上



中年家长俨然是消费的主力人群

他们整体上注重理性消费

求实心理强,但比较好面儿

在为孩子挑选教师节礼物时

他们往往决策明确果断

在可接受的范围内

他们可能更倾向于选择实用且精美的礼物



而90后(包括部分00后)

他们往往具有较强的独立购买能力

2016年Pitney Bowes发布的全球网络购物报告显示

跨境电子商务已经成为一种流行的趋势

特别是在95后人群中广受欢迎

在网购热潮和社交媒体的影响下

这个群体理性、独立、且独具个性

他们对教师节礼物的选择

往往求新,且注重表现自我价值



所以,跨境卖家在面对学生群体时

要注重分析他们的购买力和购买特点

一方面,使选品能够投其所好

另一方面,做好铺货量的权重

2

地区的本土化和差异化

关于教师节送礼

每个国家都有不同的风俗和禁忌

有的国家送礼之风盛行

价格越高越能够表达诚意,如印度、俄罗斯

而有些国家对老师收礼明令禁止,如韩国

在美国的马塞诸塞州

他们甚至给礼物的价格设定了上限

老师收到礼物还要求报备

对于明令禁止的东西

跨境卖家只能保持尊重

而对于习俗,则应该灵活地加以利用



最后,如英觉得:

在任何一个国家

学生都是一个很密集的群体

且在移动互联网和社交媒体的影响下

这个群体的商业价值正在逐渐提升

跨境卖家想要最大限度的满足这个群体

还是需要多花功夫

了解这个群体,并了解这个群体的生活环境!


文章来源于公号:邱如英知世界【qry8188】

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