“学生群体的商业价值,正在逐渐提升”
家里的小家伙突然忧心忡忡的问我
教师节再有两天就要到了
不知道送点什么礼物比较好
怕跟别人一样落入俗套
又要是自己能够承受的
……
嗯,小家伙想的还挺多的~
确实,一份既能够表达心意
又别出心裁的教师节礼物
得用点心!
如英(微信号:qry818)不禁想到
教师节,和外国同学有关系吗?
他们是怎么给老师挑选礼物的呢
也和我的小家伙一样纠结吗?
稍微了解一下如英发现
教师节不只是中国人的传统
世界各国都设有自己的教师节
如美国得教师节是9.28
法国的是12.25
拉美大部分国家教师节和中国的时间一样
……
且每个国家的教师节过法大相径庭
教师节是一个在全球都具有普遍认同感的节日
时间不相同,过法也有所差异
但在教师节这一天
学生向老师送礼品表达谢意这一点上
世界各国却是大同小异
看到这里
精明的跨境卖家们可能已经嗅到了商机!
其实,教师节的营销套路
和其他的节日营销差不多
如英今天想抛开套路
和大家简单聊聊教师节的选品
面对不同的市场主体
选品的侧重点肯定是不一样的
如英建议大家从两个方面
即学生主体的特点和国外教师节的差异性
来考虑教师节的选品问题
1
学生的消费能力和消费特点
不同年龄层的学生购买力是不同的
少年儿童大多没有购买能力
这部分学生对父母的依赖性强
能够独立网购的很少
所以跨境卖家要更多得将注意力集中在
中年家长以及青年学生的身上
中年家长俨然是消费的主力人群
他们整体上注重理性消费
求实心理强,但比较好面儿
在为孩子挑选教师节礼物时
他们往往决策明确果断
在可接受的范围内
他们可能更倾向于选择实用且精美的礼物
而90后(包括部分00后)
他们往往具有较强的独立购买能力
2016年Pitney Bowes发布的全球网络购物报告显示
跨境电子商务已经成为一种流行的趋势
特别是在95后人群中广受欢迎
在网购热潮和社交媒体的影响下
这个群体理性、独立、且独具个性
他们对教师节礼物的选择
往往求新,且注重表现自我价值
所以,跨境卖家在面对学生群体时
要注重分析他们的购买力和购买特点
一方面,使选品能够投其所好
另一方面,做好铺货量的权重
2
地区的本土化和差异化
关于教师节送礼
每个国家都有不同的风俗和禁忌
有的国家送礼之风盛行
价格越高越能够表达诚意,如印度、俄罗斯
而有些国家对老师收礼明令禁止,如韩国
在美国的马塞诸塞州
他们甚至给礼物的价格设定了上限
老师收到礼物还要求报备
对于明令禁止的东西
跨境卖家只能保持尊重
而对于习俗,则应该灵活地加以利用
最后,如英觉得:
在任何一个国家
学生都是一个很密集的群体
且在移动互联网和社交媒体的影响下
这个群体的商业价值正在逐渐提升
跨境卖家想要最大限度的满足这个群体
还是需要多花功夫
了解这个群体,并了解这个群体的生活环境!
文章来源于公号:邱如英知世界【qry8188】