“跨境卖家不能过于重电轻商”
做跨境出口往往会面临很多“黑天鹅事件”：
人民币汇率波荡、中印边境冲突、美国“301调查”等
国际商业环境的变化
毋庸置疑会对跨境出口会产生巨大的影响
这些意外往往是防不胜防的
在外部客观环境的影响下
如果我们只瞄准一个市场一个渠道
企业所面临的目标市场、平台一旦有变
就会变得被动、甚至一招不胜满盘皆输
这显然是不划算的
所以我们要学着给自己“留一条后路”
即学会多渠道布局，分散风险
多渠道布局说到底还是要大家摸清商业运行的规律
即专注你卖的产品和运用的渠道
现在有很多跨境卖家存在“重电轻商”的思维
一心琢磨平台的细则以求有漏洞可钻
这种思维要不得
“商”的比重要永远大于“电”
对跨境电商而言
渠道的布局关键是在已盘活的渠道资源上
放长眼光、进行前瞻性的布局
布局新兴和传统市场
将线上和线下渠道结合起来
形成自己的销售渠道网点
顺可进、逆可退，张弛有度
欧美市场是一块人人都想深耕的肥田
但近来欧美市场环境频频动荡
市场容量虽大却俨然一片红海
卖家们要是把注意力转向正在发展的新兴市场
这种风险可能就能很好的化解
现在的新兴市场正处于开发的上升阶段
与成熟的欧美市场相比具有独特的竞争力
在欧美市场只能喝汤的商家
可以乘势去新兴市场吃点肉
另外，不知道近来阿里云栖大会上提出的“新零售”
有没有给大家一些启发
我的一个很明显的感觉就是
阿里似乎也越来越重视电商的线下服务体验
诚然，对我们跨境卖家而言
如果能够建成自己的海外线下体验店
或者将产品卖到海外线下大卖场渠道
将会是非常喜人的
这不仅可以扩大公司品牌在市场上的影响力
还有利于增强公司线上线下销售的协同效应
促进公司营业收入持续快速增长
当然，这个渠道若是没有企业自主的品牌效应
将是非常难以展开的
所以还是那句老话
企业要“重商”
要在经营好产品、打造好品牌的前提下
做好市场和渠道资源的优化整合
文章来源于公号：邱如英知世界【qry8188】
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