面对国际市场变化速度之快，跨境电商首先应该做的不是如何营销，而是根据形势调整销售品结构，定期研究确定卖什么产品。在市场竞争越来越激烈的今天，跨境电商选对目标产品，首先就赢在起跑线上了。
从客户需求的角度来看，目标产品必须要先满足用户的某种效用。比如俄罗斯用户，处于北半球的较高纬度，长时间处于寒冷的环境中，对于服饰的要求就要有很好的保暖性能。
从选品自身的角度来看，选品在质量，外观和价格等方面要符合目标客户的的需求。
然而经济、科技、文化、市场等方面在不断的变化，跨境电商选择商品也就是个无休止境的事。无论市场如何改变，跨境电商选择目标产品不能是盲目而没有依据的，而是要有切实的数据分析，最终选择能够带来最大效益的产品。
首先：行业动态研究
从行业的角度研究产品，每种产品，都是建立在中国制造或者创造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该种产品的市场规模和国家分布，对于认识产品的运作空间和方向，有较大的指导意义。
了
解行业动态及分析目标市场，最快、最有效的的方式去找相关行业数据研究报告。去哪里找行业数据报告？又如何去发现并探究报告中的数据呢？如中国制造网、敦
煌网等的B2B平台以及跨境电商服务商都是可获取的报告的有效途径。当然，至于报告当中的数据价值还得跨境电商自己去评估。
其次：产品数据挖掘分析
电子商务是在信息技术化和互联网发展的背景下迅速兴起的行业，因此，懂得快速利用互联网获取有价值的商务信息是当今跨境电商必备的生存技能。
数据驱动是指，通过对营销产品数据的提取、分析及监控，让数据作为管理者决策丶员工执行的有效依据，作为跨境电商运营中的一个统一尺度和标准。一切以数据说话，一切以结果说话，即是数据驱动在跨境电商中应用的体现。
分析思路：灵活运用各种分析工具、系统等全面掌握商品的有关数据，对数据进行精细分析研究，获取产品的有关信息，供确定目标产品的过程作决策参考。
1、谷歌相关搜索工具
通
过Google
Trends工具分析产品的周期性特点，把握产品开发先机；借助KeywordSpy工具发现产品搜索热度和产品关键词，同时借助Alexa工具，选择出
至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。但是目前，谷歌相关搜索工具在中国目前需要翻墙才能
使用。
2、第三方系统数据分析
除了利用谷歌等的分析工具，专门的第三方系统分析工具是跨境电商挖掘商品在市场上有关信息的重要途径。就拿电器产品做例子分析，通过英虎云销系统newsale.cn对电器产品行业的研究分析，通过分析可以直观地看到电器出口市场相关数据。
根据云销数据显示，可以分析出电器行业的市场需求增长率，并直观的看出在各市场的同比增长情况、搜索量、点击量和平均价格。
第三：产品定位
产品定位，即目标产品确定、目标市场或目标消费群体选择。通过对产品整体定位的理解和把握，跨境电商把目标产品在目标市场上营销才能获取更大的利益。
依据以上行业分析和产品数据分析，确定产品的相关属性，确定目标产品。
产品宽度方面
1、充分研究产品品类，拓展产品品类开发的维度，全面满足用户对该类产品的不同方面的需求，拓宽了品类宽度的同时，也提升了品类的专业度。
2、开发产品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单产品数。
产品深度方面
1、每个子类的产品数量要有规模，品相足够丰富；
2、产品有梯度（如高中低三个档次），体现在品相、价格等方面；
3、挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类口碑和知名度；
4、对目标市场进行细分研究，开发针对每个目标市场的产品。
借助第三方信息研究报告及网络分析工具、第三方云销系统分析数据等，明确目标产品，和目标产品的最优投放市场。
英虎建议
跨境电商确定目标产品，目标市场只是征战国际市场的第一步。此外，要懂得整合资源，借助第三方的资源优势，制定全方位的营销策略，才能在国际市场上走得更远。
粤公网安备 44010502000039号 ICP/ISP 粤B2-20051039
广州海珠区敦和路189号海珠科技园3号楼4层（总部）
400-888-6638 83226239
