“竞争对手是你的一面镜子”

俗话说的好

最了解你的不一定是你的朋友

也会是你的敌人！

很多卖家每个月抱守还不错的销量，自得自乐

殊不知，上一个把你当做竞争对手的企业

早就甩你几十条街了！

所以，我们应该了解自己的竞争对手

通过对比，择善而从，优化自己！

那么，什么样的企业才是我们的竞争对手？

如英（微信号：qry818）认为

最简单粗暴的方式

就是找那些能与你抗衡或比你更优秀的的企业！

品牌知名度是一个长期积累且无法量化的东西

最直接的判断方式就是看店铺的销量

那么，当我们看竞争对手的时候

我们到底在看什么？

什么样的信息对我们有用？

怎样通过这些信息来定位自己？

通过竞争对手来定位自己其实是一个反向的思路

同类产品竞争

他是怎么卖的，销路怎么样？

哪些因素影响了最终的结果？

反之，最终销量又隐藏了哪些动力因素？

把他挖出来为你所用

就会成为你的宝贝

企业在思考一个问题的时候

比如网站上呈现出来的销量

要学会从不同的维度去对比

比如时间维度、页面优化情况等等

去判断市场容量，价格定位、和用户喜好等

拿销量的时间维度来讲

Amazon的BSR即最佳销售排名

几个小时更新一次或者一天之内要更新几次

它呈现的是必定是热销产品的情况

这时卖家在确定是否跟卖、参与竞争的时候

还要进一步确定BSR产品是否具有较大的市场容量

自己是否还有“插足”这个市场的可能性？

我们可以在特定的时间段内

分析排名靠前的竞争对手的销量情况

若一直热销，则说明市场容量大且稳定

那么这个细分市场必定有肉吃

另一个“换汤不换药”的思路

是关于用户喜好的

去查看竞争对手的用户评价

针对对手较差的用户体验去判断对方的主要痛点

将它有针对性的体现在自己的listing当中

就会相反优化自己的用户体验

实操案例上有很多可以说道的地方

道理不必唠叨太多，学以致用就好

在这里如英只是想给大家提供一个思路

即当我们遭遇瓶颈的时候

不防去看看我们的竞争对手在做什么

无法突围自己的时候就去超越竞争对手吧！