你的产品是什么？（Product）

延伸问题：

你的受众群体是谁？

是想做B端市场的用户还是做C端市场的用户？

是否与其他产品有差异化？

你的价格是什么？（Price）

延伸问题：

是否在市场上有竞争优势？

制定好终端用户以及经销商的价格了吗？（包括给经销商的浮动价格，给自己谈判的余地）

你的促销方式是什么？ （Promotion）

延伸问题：

通过做阿里巴巴的P4P推广，还是不断的铺产品做关键词排名？

还是做亚马逊，不断的送产品去换Review，增加关键词排名？

还是做自建站的SEO，SEM或者是SNS营销？

还是只是发开发信？

你的渠道是什么？ （Place）

延伸问题：

你是打算在阿里巴巴上面卖货？（B端市场）

还是想在亚马逊上面卖货？（C端市场）

还是打算自己建个官网在上面卖货？

还是参加展会？

因为外贸的表现形式很多，先确定好你要做的市场这个是关键，定位不同你的营销策略也不同，你卖货的渠道也不同。

打个比方，小王是生产服装的，那么他想做的是B端市场，所以先确定了“Product” 。

那么目前做传统B端市场无非就两种比较热门：“第三方平台” 和 “展会”，其次是当下开始流行的“自建站”模式。因为小明前期不想太冒险，所以选择了阿里巴巴， 那么就确定了“Place”。

既然你选择了阿里巴巴这个平台，那么我们就要做好竞品分析：相同的产品中，你的优势在哪里？目前大部分客户都是先看价格。

因为这个产品要走技术性导向的难度比较大，所以前期是以价格为导向。在分析完竞争对手后，我们就要确定好自己最重要的一点 - “Price”

OK，3个P都选好了就基本解决了外贸怎么开始这个问题，而接下来我们要了解如何开发客户也就是“Promotion”了。

其实所谓的promotion不止是打折，在这里更多的表示：如何让客户找到你， 找到你的方式很多，比如：

阿里巴巴

 1.了解关键词排名法则，不断优化平台的关键词排名，增加曝光量；

 2.通过P4P竞价广告的方式让跟多的客户找到你；

 3.到专业的论坛去推广你的产品；

自建站

 1.可以通过提升谷歌搜索引擎排名的方式（SEO）；

 2.通过谷歌高级搜索指令找到客户的信息；

 3.通过Google Awords广告的方式让客户看到你；

 4.通过社交媒体广告（facebook、youtube等）让客户找到你；

其实做外贸的方式方法很多，先确定方向再想该方向如何开发客户。

整理自网络

编辑：英虎跨境电商