“别看到“爆单”就上火，多大的事！”

亚马逊澳洲站上线24小时

新卖家突破2000

部分卖家当天就爆单了

有卖家斩获500多单

看到这些数据

已爆单的卖家激动不已

原来澳洲人的生意这么好做

没爆单的卖家可能更激动

仿佛看到了黎明前的曙光

然而还没入驻的卖家

看着人家爆单

看着人家享受折扣

有点按捺不住了

其实，一个新站上线

也不是说所有品类都有爆单的可能

所以，对于进驻亚马逊澳洲站的问题

还是先捋一捋思路

再来决定该进不该进

世界这么大

为什么亚马逊偏偏上线澳洲站？

澳洲人口2480万

成年人均财富世界第2位

人均GDP世界第11位

是全球第13经济体

重点是澳洲互联网渗透率达85%

65%的消费者选择网购

加上澳洲人对网购的热情

重复购买率很高

2016年澳洲线上交易额达413亿澳元

如此诱人的市场

亚马逊自然不会轻易放过

现在进驻亚马逊澳洲站的卖家有什么好处？

可借助亚马逊的资源优势开拓澳洲市场

目前入驻亚马逊澳洲站的卖家还不是很多

竞争还不算太激烈

趁早期亚马逊比较宽松的入驻条件

先于竞争对手在澳洲市场树立品牌口碑

还能享受新站上线早期的各项优惠

机会蛮大挑战也不小

现在入驻亚马逊澳洲站的卖家面临什么挑战？

第一，物流问题是入驻亚马逊澳洲站的一大挑战

目前亚马逊澳洲站的FBA还未推出

初期可能还得卖家自己负责物流事宜

第二，目前亚马逊澳洲站的功能服务尚未完善

如美国站的Prime服务

包括全国免费两天发货

以及城市地区免费当天发货

访问公司的媒体视频

音乐服务以及Kindle电子书等功能

虽然亚马逊表示2018年中期推行

但现在也只能等待

第三，收款解决方案仍未完善

卖家需要有澳大利亚银行账户才能收到汇款

第四，澳大利亚的GST税

规定年营业额7.5万澳元以上的供应商

都有缴纳GST的义务

并且从2018年7月1日开始

GST的征收扩大到消费者进口低价值的实物货品

爆单的卖家不少

但并不是所有商品都有爆单的可能

2017年澳大利亚人网购商品品类中

热销的几大品类分别为：

1、工具与五金类产品

平均订单价值为292.18美元

增长高达47％

2、玩具和爱好类产品

平均订单价值从82.17美元升到136.41美元

电商销售额增长了39%

3、食品和酒类

平均订单价值达150.13美元

增长了34％

4、时装类产品

如服装、鞋子、手袋、泳装和配饰

平均订单价值123.39美元

增长了18％

5、礼品

平均订单价值为127.78美元

增长13％

6、家居用品

平均订单价值为178美元

增长12％

7、宠物用品

平均订单价值达121.79美元

增长10％

由此看来

现在进驻亚马逊澳洲站机遇和挑战同在

很多尚未入驻的卖家看着别人爆单

多少有些不淡定

其实，关于新站上线要不要入驻

市场环境如何是客观条件

卖家更重要的是考虑自身的条件

首先要考虑产品是否符合市场需求

其次还要考虑目前能否解决好物流问题

澳洲人越来越期待获得

无缝和个性化的购物体验

如何通过产品质量、价格，物流体验

售后服务等方面提高客户购物体验

从而提高店铺的重复购买率

是已经入住的卖家不能忽略的问题

也是尚未入驻的卖家必须考虑的问题

圣诞节即将到来

已入驻亚马逊澳洲站的卖家

以及正在申请入驻的卖家

别忘了澳洲现在是夏季

与北半球国家相比

澳洲的圣诞节却是别样风情

卖家在产品、营销、气氛营造等方面

也应该别具一格

希望大家都能在圣诞节爆单

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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