不管是企业还是个人跨境电商，对那些百万美金级别的卖家都非常的好奇，想知道他们是如何做到？他们到底有什么异于常人的方法？今天我们一起去探个究竟！

短短几年，被誉为“跨境巨头”的有棵树在跨境电商里拔地而起，各类荣誉纷至沓来。有棵树在eBay、亚马逊、速卖通有三百多主力店铺，除了欧美的主要市场，有棵树也实现了东南亚、南美洲、俄罗斯等新兴市场快速布局，将诸多小而优的“中国制造”销售到世界180多个国家和地区。除了有颗树这样顶级的卖家，还有其他很多百万美金级别的卖家存在，他们能够在竞争激烈的市场上冲到前面，成为跨境电商的黑马，是因为他们都有下面这些共同的特点。

1、标价率都不高

标价率=（收入-成本）/成本

不要以为百万级别的卖家，标价率都很高，赚的是高额利润。其实没有，在亚马逊的百万级卖家中，有45%的卖家标价率落在10-25%；23%卖家标价率在25-50%。而7%的百万级别卖家标价率50-100%；2%为标价率100%以上；3%的标价率在200%以上。

2、巧用自有品牌

对于一些通用型的商品，有56%的卖家将所贩售的商品贴上自有品牌标签，但并不是将所有销售的商品全都贴上自有品牌。而是自有品牌占整体销量的30-70%。在这些百万美金级卖家中，一半比例以上的卖家，将商品加上自有品牌商标，以品牌推动商品，促进销量。

3、多渠道销售

在百万美金级别的卖家中，有将近9成的卖家都有2个以上的销售

渠道。其中有29%的百万美金级卖家有2个销售渠道；22%拥有3个销售渠道；14%拥有4个销售渠道；而21%百万级别卖家有5个以上。他们选择的销售渠首先以自有网站为基准，因为自有网站能根据市场变化或者顾客的习惯随时调整浏览结构和产品结构等，而且不用付平台费。最后会联合使用比如速卖通，Amazon和ebay等第三方平台。多渠道销售让他们是的商品曝光率更高，受众群体更广。

4、使用FBA

在FBA方面，有将近9成的

百万美金级别卖家使用Amazon FBA。使用FBA服务的商品在销售方面，有1/3的百万美金级别卖家FBA商品占总收入的90%以上。有10%的百万级别卖家，FBA商品甚至占总收入的100%。使用FBA服务从订单、 售前、售后 、换货等流程提高顾客的满意度。

5、有相应的商品选择策略

根据数据分析市场流行趋势，根据市场趋势选择商品。而不是以便宜的价格为选择条件。同时分析竞争对手的产品情况，结结合供应商的建议，选择最佳商品。此外，参加相应的贸易展会，全方位对商品的选择进行决策。

6、付费广告

除了自有平台的站内广告，百万美金级别卖家还使用第三方平台的的站内广告和搜索引擎广告等付费的广告营销方式。比如，37%的卖家使用Google Adwords搜寻广告、31%的卖家使用Google Shopping。

看完这些百万美金级别卖家的修炼之道，发现他们的成功并不是那么简单，而是有一整套严密的策略，包括产品选择与定价策略，品牌策略，销售渠道策略，服务流程策略以及最重要的营销策略。在全方位严密的策略下一步步前进，冲到众多竞争者的前面。