从去年年末开始，大批跨境出口电商争相跨入资本市场，资本挤入行业规则发生改变。同时，欧盟重申调整增值税政策，美国对平衡车设立的贸易保护等事件都显示出 主流出口市场对中国跨境电商经营的合规性要求有所提高，靠以往的价格战，高仿品就能发家致富的时代已然不在。那么在这个新形势下，我国的跨境电商该怎么在 国际市场争得一席之地？
一：精准识别用户各属性
在大数据爆炸时代，跨境电商要关注的用户数据都有哪些？
首先是用户在哪些地区、用什么设备访问、用什么网络、用什么语言；其次是用户浏览过什么网站、或者平时喜欢通过什么渠道查询商品信息、做过什么样的搜索、用户平时关注哪些话题；第三就是用户的年龄、性别、ID、人际关系、职业、习惯、购买记录等。
用户浏览过什么网站，或者平时喜欢通过什么渠道查询商品信息？
上图是通过英虎云销系统分析得出的数据，直观展现了B2B客户用于通过各渠道获取商品信息的不同比例情况。不难发现，B2B用户通过搜索引擎查询信息的比例最大，而通过视频分享网站获取信息的比例最低。其中同行在线评论和社交网络比例较相近。分析结果对跨境电商在营销渠道上的选择有重要的参考意义！
二：在营销上针对细分市场做优化
跨境电商进行营销时，面临的盲点就是：产品该卖到哪，哪里有更高的市场需求？是否能够切合客户真正的需求？
跨境电商要做的就是根据市场需求，优化各个市场的产品结构，做到把这个产品卖到客户最需要的地方。这里引入“干手器handetrockner”这个产品在各国市场的数据分析进行说明。
欧美市场：德国对干手器的月搜索量最高，而澳地利的月搜索量最低。
美洲市场：美国对干手器的月搜索量最高，而加拿大月搜索量最低。
在亚洲市场：日本对干手器的月搜索量最高，而除了香港是我国的市场外，就是新加坡对干手器的月搜索量最低。
根据以上数据分析，可得出干手器这个产品在欧洲、美洲、亚洲不同市场的需求情况，还可以分析出各地域细分市场的机会情况。通过类似精准的数据分析，如果是干手器的跨境电商，就能够在各细分市场进行不同的市场策略投放和优化。
三：挖掘蓝海市场产品
跨境电商要进入国际市场，并且在这个市场上抢占先机，应该在中国卖家所销售的产品中，寻找国内出口比例较少的产品，同时此产品在国际市场上需求量较大。作为跨境出口电商，最关键的是挖掘此类产品。其最有效的方式就是通过数据分析，挖掘更广阔的蓝海市场。
此前，欧盟重申调整增值税政策，美国对平衡车设立的贸易保护，eBay美国站退货政策等国际政策和准则，对中国跨境电商的影响很大，但是，不同时势下政策在 时刻改变，跨境电商总会遇到不同难点需要攻克，各国企业不仅是利益共同体，又是合作伙伴，跨境电商只有在契合国际合作机制和标准的情况下，才能进入国际市 场的门槛，并求得长足发展。
五：营销要做到恰到好处出现在用户面前
跨境电商在用户市场的广告，不是越多越好，也不是时时刻刻地展示就能得到很好的效果。就拿食品类广告来说，我们最希望食品推送广告是在我们需要用餐的时段出 现，如果是在工作时段，大家忙于工作，对此类广告要么是忽略，要么是看一眼，而到了真正用餐时间就已经忘记了是什么食品。那么如何才能恰到好处地把广告推 送到用户面前，还是需要对营销广告监测与数据分析，了解什么时段浏览量最高，用户对什么类型的广告最喜爱等。根据数据分析调整营销策略，实现广告的高效转化。
点睛：跨境电商面对越来越严峻的新形势，不能再依靠以往令人骄傲的“中国制造”优势争夺市场。英虎认为要在“中国创造”的基础上，加上创新的营销策略，软硬实力齐上阵，才能任性玩转国际市场。
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