这个产品泛滥的时代，营销是一个产品在整个生命周期的形象大使，营销做不好，有可能稍不留神就被“后来者”覆盖掉。出海企业的外贸网站营销就尤为重要，所以，现在的外贸企业都在建网站，搞网站排名，搞流量。没有排名，哪来的流量？没有流量，哪来的订单?

好像这很符合逻辑，但是，进来的流量有询盘了吗？流量进来，和订单之间还差好大一截距离。流量进到网站必须要产生高询盘率，才可能有高转化率。

有的企业会遇到这样的问题，网站关键词排名不错，但是没有询盘，这是什么原因呢？

外贸专家邱如英认为，外贸网站排名很重要，但不是获得客户的唯一因素，其中关键词是否精准到位、网站定位是否准确等，都是重要原因。

小编总结了一下，外贸网站排名不错，但询盘却不怎么样的潜在原因有如下方面：

网站定位不精准

高调地去做营销，排名上去了，流量有了，但网站定位不精准，客户进到网站发现：这不是我想要的定西，我只是被营销广告吸引进来而已！

这样的情景，我们自身也时常遇到，营销势头很猛，但点击之后发现，要么是产品自己用不上，要么是产品和自己不是一个档次的。

网站定位的基础是要分析哪些信息是用户希望看到的，继而满足目标用户的基本需求，提升网站本身的转化率，才能使网站流量变成实际客户，所以自己的目标客户要分析到位。

网站风格不够独特

一个人的外貌决定别人是否想进一步了解你，一个人的品质决定了别人是否想与你深入交往。

一个网站也一样，特别是外贸网站，用户是与我们有着不一样的审美观、浏览习惯，网站在他们眼里够不够独特，够不够美，直接导致他们是否有继续浏览下去的欲望。一个网站没有有效的浏览量，哪里来的询盘？

网站内容不给力

网站广告的创意和信息，与点击之后进入的网站页面创意与信息不一致，让访问者“尽兴而来、失望而归”。

所以，不要让点击你网站的访问者失望，因此一定要注意网站的引导广告语和登陆页面的匹配。人们愿意点击排名较好的网站，是因为引导广告语激发了他们的兴趣，让他们产生了先入为主的预期（好奇心），因此随之打开的页面一定要满足他们的预期。否则，你会让访问者失望、甚至生气，最终扭头离你网站而去。

关键词设置不够精细

很多外贸网站在关键词的设置上有一个误区：往产品大类关键词上设置，就能囊括更多的用户，截来更多的流量。

但是，就像前面所说的，这些流量进来会询盘吗？

如果关键词不精细，那么意味着进来的流量，只是冲着产品大类进来的，但实际上产品并不是他想要的类别。

外贸专家邱如英对此举例说明：一个手机卖家，设置的关键词为：手机、移动手机、智能手机等，但客户可能想要的是某某品牌的某某型号的手机、超长待机老人手机、高清拍照手机、某特定功能的手机等。设置大类关键词，客户虽然是冲着买手机的目的进来的，但很大一部分客户进来之后还是会离开，因为这些手机并不是他们想要的。

因此，只有设置精细的关键词，才能引导更多的精准客户进入网站，才有更大的询盘几率。

询盘工具与服务不完善

询盘工具与服务不完善是许多网站存在的共同问题，具体表现为：

一，询盘工具与目标市场常用的聊天工具不相符；

二，询盘工具种类少，无法满足不同聊天工具使用习惯的客户需求；

三，询盘回复反应时间长，效率低；

四，询盘工具固定在某一个地方，不会跟随着客户浏览页面轨迹变动；

此外，还有一个很严重的问题是，许多外贸网站还是用原始的沟通工具，并不是在线沟通工具，需要用户加为好友，如果咨询步骤还这么麻烦，用户显然没有耐心。

外贸营销，5分靠网站先天条件，5分靠打拼。

因此，外贸营销，首先要塑造好一个外贸网站的先天条件，建立营销型外贸网站，然后再配合良好的营销策略，才是外贸营销成功的正确姿势。

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