不得不为“一带一路”点赞，它算是读懂了跨境电商的处境，外贸企业一直在两手抓，一边是在竞争激烈的欧美市场奋力拼搏，一边是努力寻找新的市场机会。

英虎网络小编要给大家透漏一个重要市场：在“一带一路”的重要节点上，一个247亿美元的跨境电商市场——土耳其，正成为跨境电商抢占的新焦点。

土耳其的基本国情

领土：横跨欧亚两洲，北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海，并与希腊以及保加利亚接壤，东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆和伊朗接壤。土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口；

人口：7800万左右；

经济：人均GDP超过1万美元，2015年土耳其网络零售额达到247亿美元，但其总量却占零售总额不足2%(欧洲的平均水平是7%)，发展空间依然巨大。

跨境电商开拓土耳其市场的可能性

1、网络化程度高

据悉，基于良好的互联网信息基础，土耳其目前在移动互联网方面已经普及4.5G网络，其网络对外资有极高的开放程度。

在土耳其约7800万人口中，互联网的渗透率为59.6%位居全球第七，互联网用户数量排欧洲第五。

土耳其互联网的特点：

一是，互联网用户保持稳定增长，渗透率高；

二是，互联网用户主要以PC网民为主；

三是，互联网用户在线时间长。

2011年起土耳其电商用户爆发增长，目前电商用户数约为互联网用户数的1/3，土耳其电子商务用户约为1500万，占土耳其总人口的19.7%。

这样的网络化程度，给跨境电商开拓土耳其市场提供了较好的网民基础。

2、年轻化的人口 消费市场潜力巨大

与欧洲国家相比，土耳其人口呈现年轻化趋势，在约7800万的人口中，有68%的劳动人口，约5300万。

虽然土耳其互联网起步较晚，但年轻且具有活力的潜在消费人群将成为土耳其电商市场发展的重要推动力。

3、跨境消费刚起步 后劲足

目前土耳其约有1.6万多家电商网站，而销量第一的网站仅占了11.7%的市场份额，其余电商占比均不超过10%，前六大电商总占比为35.7%。

在跨境消费方面，土耳其跨境电商消费处于刚刚起步阶段，仅有22%的用户考虑通过跨境方式购买商品，这些数据表明跨境电商市场仍有很大的发掘空间。

一个有趣的现象：在土耳其，时尚电商相比于其他行业，发展较快；土耳其销售前六的电商企业中时尚电商占据其三分之一；其余综合性平台热销品类也以时尚类为主。

这很大的原因是因为土耳其本身的纺织业较为发达，世界众多品牌都在土耳其加工；此外还和土耳其对女性的戒律不多，以及女性消费水平较高有关。

4、数字消费市场迎来增长

虽然土耳其互联网渗透率以及手机的普及率水平几较高，但是在商业变现方面却比较落后。与中国相比，土耳其的数字展示性广告占有优势，但其电视媒体消费却占据超过一半的媒体消费市场。

因此，随着手机普及率的提高，以及各类移动展示平台的发展，土耳其移动端数字消费市场预计会迎来增长，这给跨境电商的营销带来良好的契机。

5、支付方式开明

土耳其在线支付方面，信用卡支付占了90%，而货到付款仅占5%，这说明土耳其人在消费观念方面一点也不保守，支付方面没有束手束脚的表现。

2013年，电子钱包等第三方支付在土耳其逐渐兴起，但目前未成为主流，这与土耳其要求第三方支付公司获得支付牌照的规则有很关，不过，随着第三方支付方式的发展，以目前土耳其普遍使用的支付方式来看，他们对第三方支付方式的接纳态度应该是良好的，这就为跨境电商营造了良好的交易环境。

我国哪些商品最受土耳其人欢迎

据了解，我国出口到土耳其的商品品类中，主要以机电产品、贱金属及制品、纺织品及原料、化工产品、家具玩具、塑料橡胶等为主，这些品类适合在土耳其市场做B2B贸易；

而其他的像光学、钟表、医疗设备，运输设备，陶瓷、玻璃，鞋靴、伞等轻功产品，纤维索浆、纸张，纤维索浆、纸张，皮革制品、箱包，贵金属及制品，植物产品，矿产品这些品类就比较适合做B2C贸易。

综合各方面，土耳其市场或将成为跨境电商开拓的新市场，也是“一带一路”上的新焦点市场，英虎网络小编认为，市场的开拓是跨境电商永恒的主题，一手抓欧美等大市场，一手抓新兴市场，是聪明的资源优化配置手段，但对于土耳其这样的小语种市场，可能需要小语种网站，合适的营销方式，小语种类人才等针对性更强的资源，才能达到最好的效果。

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