不知不觉

我们的“电商市场分析系列”

已经做到第六期啦

有粉丝给我们反馈

“欧洲经济挺发达的，那边跨境电商好做吗？”

"欧洲电商竞争好激烈呀，还有蓝海市场吗？"

“阿祖下期写写欧洲呗，挺感兴趣的”

 

Emmmmmmmm

我们的读者真的很会挑呀

欧洲国家经济发达

而且互联网覆盖率大

对网购依赖度高

电商市场非常成熟

非常适合跨境电商进驻

但由于发展成熟

欧洲电商市场竞争也是相当激烈

一向很严格的阿祖

给大家挑了机会最好的一块市场

欧洲小语种市场

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这也是阿祖新推出的专题

以后每周二都会有该专题的推送喔

今天是专题的第一期

阿祖将给大家带来

 浪漫的法国电商市场

“Chaud”

中文意思是“热”

这个词用来形容今天的法国电商市场

实在是再合适不过了

近年法国电商市场数据振奋人心

最新公布的2017年第一季度数据显示

法国线上销售同比增长14.2%；

销售金额达200亿欧元，同比增加25亿；

订单同比增长20.5%；

线上消费者达3600万人，同比增加100万；

跟其它市场横向比较

结果更加惊人：

2016年法国电商交易额达650亿欧元

在欧洲地区位列第三

全球排名第五

比4个中东电商市场交易额还要多！

中东除了钱和远方，还有蓝海和跨境电商！

市场规模如此庞大

当地电商平台肯定不容小觑

那么法国流量最大的电商平台都有哪些呢？

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1.Amazon.Fr

作为世界首屈一指的电商巨头

由于进驻时间早，销售品类多

毫无悬念地成为法国电商的主导者

2. Cdiscount

法国当地的电商平台

拥有1600万注册用户

销售额达10亿美元

主要优势在于地域

和独特创新的分类形式

3. Fnac

法国第一大书店

目前增加了时装、运动产品等新品类

作为法国本土知名线下品牌

Fnac无论在线上线下

都拥有忠实的客户群

众所周知

法国人生性浪漫

他们的消费习惯是否也“浪漫”呢？

法国人网购没有“跨境概念”

而且对产品说明非常敏感

对产品运输方式要求较高

他们并不会因为你从中国发货

而降低对物流和产品的要求

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另外法国人网购有较强季节性

通常在圣诞节期间（11月~12月）

和情人节前后（2月份）

电商销售额会有显著提高

值得一提的是

法国人对中国商品有较高的热情

根据eBay在2016年的调查数据显示

法国每年有420万人网购中国商品

超过80%法国消费者表示对中国货的喜爱

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对于中国商家而言

法国电商市场已经足够“热”了

当地有一句谚语是这样说的

“Il faut battre le fer tant qu'il est chaud.”

正是我们接下来要做的

“趁热打铁”

先解决好语言问题

法国人对产品描述非常敏感

而且由于没有“跨境”概念

对英语也有一定程度的排斥

在这种情况下

掌握法语就尤为重要了

注意切忌用软件把中文直接翻译成法语

这样做出来的Listing会降低法国人的好感度

选择法国人信任度高的线上平台

排名第一的亚马逊就不说了

阿祖强烈推荐法国本土的Cdiscount

法国人对其信任度非常高

对于初入法国电商的卖家

选择Cdiscount会更容易打入法国市场

我们也可以先从渠道、运营规则等入手

综合了解法国电商平台

从而选择最佳的电商平台进驻

在运费上下功夫

由于法国电商发展成熟

物流体系的搭建也已经成型

法国人对物流的要求越来越高

特别对运费和附加服务特别敏感

中国卖家要在这方面取得优势

必须采用减免运费

或增加附加服务的方式

值得注意的是

必须明确标注各项运费费用

提前告知是否产生额外费用

提前研究好欧洲个月的畅销品

法国地方性节日等促销活动有很多

尤其是法国每年两次的官方打折季

还有一年一度的圣诞节和情人节

法国人网购有较强季节性

卖家提前做好准备

必定会更好地提升销量

利用整合型线上营销工具和社交媒体

法国经济发达

互联网覆盖率高

当地人对社交媒体会有依赖

利用Facebook，Twitter这样的社交媒体

为自己的产品宣传造势

效率会比其它渠道要高

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阅读原文请点击：

http://www.nuo.cn/helper/help-detail.php?id=835