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电商节已成巨头们的乐园,中小卖家的噩梦?

2017-11-06    

“日有所思夜有所梦,你怎么想的?”

电商节创造的成交额

对剁手党们来说是“痛并快乐着”

对卖家来说是“期待而又刺激”

曾几何时,电商节就是中小卖家的春天

有如“一年之计在于春”般的珍重感

如今,这样的电商节,如双11、

黑五、圣诞等,声势愈发浩大

特别是已经上升为全球购物节的“双11”

已经是一个巨大的“流量、订单聚宝盆”

不仅仅是收获了全球剁手党们的“围观哄抢”

更是卖家们“闻风追赶”的掘金时机

特别是有实力大卖家

纷纷涌入这个“聚宝盆”掘金

随着电商节平台上买家卖家的爆棚

平台流量向大卖家倾斜

广告营销推广费不断加码

获客成本令中小卖家咋舌

竞争愈演愈烈

实力巨头狂揽流量

中小卖家之间又陷入激烈的价格战

这样的环境变化将中小卖家挤得喘不过气

甚至是患上了电商节恐惧症

而且被卷入了这样一种尴尬的境地:

跟风电商节可能捞不到好处甚至可能亏本

不跟风又亏流量错机会

难道电商节注定变成中小卖家的一场噩梦?

如英(微信号:qry818)认为

电商节疯狂购物的潮流是未来很长一段时间的常态

并且随着各项配套设施和服务的完善

电商节的狂热激情会愈发高涨

对中小跨境电商卖家来说

这样的电商节是“美梦”亦是“噩梦”

“日有所思夜有所梦”,就看你怎么想

电商节这股“劲风”要跟,但不是盲目地跟

中小跨境电商卖家跟风电商节

理智的选择是不要与大卖家正面硬碰硬

而是要寻找目标市场的突破口

比如,出口雨伞这个产品的卖家

要充分利用像Winsog商机分析系统

这样的大数据分析工具

去挖掘细分市场对雨伞的不同需求

对马来西亚、新加坡客户来说雨伞简约一点比较好

然而,在澳大利亚市场

天气经常出现强风劲雨的景象

澳大利亚客户对雨伞的要求是足够坚固

能够抗击强风暴雨

对美观度和防晒性能要求就很低

按照这样的思维

中小跨境电商卖家可以很容易针对市场缺口

打入能够满足需求的产品

理想的状态还有望借助电商节这股“劲风”

将自己的品牌在当地市场吹散开来

形成独特的影响力就是最昂贵的“推广费”

不必挤在竞争激烈的池子里赔本降价吆喝甩卖

要出路也要找思路

想办法也要找算法

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文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】

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