“日有所思夜有所梦,你怎么想的?”
电商节创造的成交额
对剁手党们来说是“痛并快乐着”
对卖家来说是“期待而又刺激”
曾几何时,电商节就是中小卖家的春天
有如“一年之计在于春”般的珍重感
如今,这样的电商节,如双11、
黑五、圣诞等,声势愈发浩大
特别是已经上升为全球购物节的“双11”
已经是一个巨大的“流量、订单聚宝盆”
不仅仅是收获了全球剁手党们的“围观哄抢”
更是卖家们“闻风追赶”的掘金时机
特别是有实力大卖家
纷纷涌入这个“聚宝盆”掘金
随着电商节平台上买家卖家的爆棚
平台流量向大卖家倾斜
广告营销推广费不断加码
获客成本令中小卖家咋舌
竞争愈演愈烈
实力巨头狂揽流量
中小卖家之间又陷入激烈的价格战
这样的环境变化将中小卖家挤得喘不过气
甚至是患上了电商节恐惧症
而且被卷入了这样一种尴尬的境地:
跟风电商节可能捞不到好处甚至可能亏本
不跟风又亏流量错机会
难道电商节注定变成中小卖家的一场噩梦?
如英(微信号:qry818)认为
电商节疯狂购物的潮流是未来很长一段时间的常态
并且随着各项配套设施和服务的完善
电商节的狂热激情会愈发高涨
对中小跨境电商卖家来说
这样的电商节是“美梦”亦是“噩梦”
“日有所思夜有所梦”,就看你怎么想
电商节这股“劲风”要跟,但不是盲目地跟
中小跨境电商卖家跟风电商节
理智的选择是不要与大卖家正面硬碰硬
而是要寻找目标市场的突破口
比如,出口雨伞这个产品的卖家
要充分利用像Winsog商机分析系统
这样的大数据分析工具
去挖掘细分市场对雨伞的不同需求
对马来西亚、新加坡客户来说雨伞简约一点比较好
然而,在澳大利亚市场
天气经常出现强风劲雨的景象
澳大利亚客户对雨伞的要求是足够坚固
能够抗击强风暴雨
对美观度和防晒性能要求就很低
按照这样的思维
中小跨境电商卖家可以很容易针对市场缺口
打入能够满足需求的产品
理想的状态还有望借助电商节这股“劲风”
将自己的品牌在当地市场吹散开来
形成独特的影响力就是最昂贵的“推广费”
不必挤在竞争激烈的池子里赔本降价吆喝甩卖
要出路也要找思路
想办法也要找算法
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文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】
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