阿祖掐指一算

原来这个周六就是“双11”啦

层出不穷的活动

七折八扣的价格

铺天盖地的宣传

...........

别说了

阿祖的手已经准备好了！

然而，作为一名跨境卖家

与其在“双11”花钱剁手

不如在“黑五”赚钱快活

毕竟月底的“黑五”、“网一”

才是我们跨境人的天堂啊

那么，在“黑五”年末大促季

跨境卖家应该如何布局

才能获得最大收益呢？

别方！阿祖结合往年的经验

给大家做了一个全方位的“黑五”攻略

坐稳，阿祖马上要开车了！

“黑五”、“网一”由来已久

但很多年代久远的数据已经没有参考价值了

所以阿祖搜刮了2016年“黑五”的市场数据

各位跨境卖家可以作为参考

以更好地备战月底的大促季

整体情况

根据Adobe数据

去年电商的最大销售日不是“黑五”

而是“网一”，销售额为33.9亿美元

“黑五”以33.4亿美元紧随其后

并且近年来呈10.2%的速度增长

热卖清单

玩具、消费电子和生活用品是最热卖品类

▼

最火爆的玩具品牌是

Lego、Shopkins、Nerf、Barbie

以及Little Live Pets

最火爆的电子产品是

PS4、Xbox、Samsung 4K TV、

iPad以及Amazon Fire

最火爆的生活用品类有

香薰机、扫地机器人、

吸尘器、加湿器等等

广告数据

最主要的促销手段是搜索广告

（占40%的销售份额）

和直接销售

（占28%的销售额）

在转化率上

台式电脑占4.3%

平板电脑占3.7%

智能手机占1.9%

iOS的平均订单价值为139美元

安卓的平均订单价值为124美元

折扣幅度最高的四个品类为

电视、平板电脑、玩具和宠物护理产品

（分别为21.5%、21.3%、16.2%、12%）

2016年的数据可谓是牛气冲天

到了2017，阿祖大胆预言

今年的数据会再创新高！

然而如果我们卖家不能分一杯羹

多漂亮的数据也是毫无意义的

下面阿祖就从选品和推广两个角度

给各位卖家提供一些建议

 关 于 选 品 

根据有关调查数据显示

今年英国和美国消费者在“黑五”

选择的前三品类商品为

消费电子产品、服饰和玩具

（分别为58%、54.5%和36%）

▼

消费电子产品

就算没有“黑五”

消费电子产品依然是

最受消费者欢迎的商品

近年国产手机强势，利润率高

所以是资金充裕卖家的首选

对于中小卖家而言

可以选择对应的手机配件

例如耳机、移动电源、手机壳等等

虽然利润率不会太高

但足够在的巨大流量下分一杯羹了

服饰类

作为服饰出口大国

我们一直在这个品类上占尽优势

今年也不例外

相较于往年

今年的顾客青睐中低单价、性价比高的服饰

随着$5-20区间段产品饱和

中段定价高端品质的产品预计有更大增长空间

裙装、制服类道具服预计持续热销

玩具类

经过指尖陀螺、指尖猴子等一系列爆款

相信各位都猜到今年会是“玩具年”了

加上“黑五”接近年末

年末又有圣诞节这样的礼物季

玩具成为爆款的可能性非常大

无人机是近年玩具品类中的领头羊

带航拍的无人机和纯玩具的无人机

在今年的表现都相当不俗，值得关注

另外这几个玩具在“黑五”的潜力也非常大

乐高积木，年年火爆，谁卖谁知道；

智能玩具，比如点读笔，智能手表等；

运动玩具，如折叠蹦床、充气滑梯及充气沙发；

指尖玩具，有熟悉的指尖陀螺，指尖猴子等。

阿祖在这里必须提醒一下大家：

玩具利润虽高，但千万不能冲昏头脑

玩具品类对认证、安全质量及专利非常严格

卖家稍有疏忽便会前功尽弃，后悔莫及

前段时间上千卖家被封店的新闻仍历历在目

指尖猴又出事，究竟是你卖爆款还是爆款“卖”你？

 关 于 推 广 

便利才是主旋律

“黑五”每家店都这么便宜

客户为什么要选择你？

因为方便！

有句行话是这样说的

“你正好需要，我正好有卖”

那客户如何知道你有卖呢？

要保证客户能轻松查看Wish list

满足消费者们的线上购物期望

然后把折扣券和活动设计得尽量简单

提升用户的消费体验

巧用邮件营销

再好的活动

再高的折扣

再精的产品

也得有人知道

你才会有订单

那除了站内广告

还有什么推广渠道呢？

阿祖首先想到的是社交媒体

其次给大家推荐邮件营销

在这样一个特殊的日子

精心准备的邮件往往更能抓住客户

卖家M在2016年“黑五”期间

使用了Instagram、邮件和内容营销

效果如下

结果令人大跌眼镜

邮件营销的效率居然是最高的！

邮件营销适合各类型卖家

中小卖家可以通过邮件提醒现有客户

大型卖家可以通过邮件开发潜在客户

找客户邮箱遇到瓶颈？不如用这几招突破困境！

捆绑销售

根据第一条“便利性”原则

客户肯定希望在一家店满足所有需求

这个时候合理的捆绑销售策略就起作用了

比如与其单独出售一把吉他

不如让吉他和挎包等一起出售

增加销量同时也提升客户的消费体验

卖家在年末可能有库存囤积

通常是一些销量不太好的商品

“黑五”将会是处理这些商品的好机会

把滞销产品和热销产品搭配在一起

既促进了热销品的销售

也帮助清理了库存

更赢取了Buy Box，提高了曝光度

一举三得，何乐而不为？

免费配送

就是我们俗称的“包邮”

“黑五”的关键

就是为消费者提供特别划算的交易

如果另收运费

会吓跑很多潜在客户

因为大量亚马逊黑五订单都是冲动购物

卖家应避免让运费遏制消费者的购物冲动

只采购热销品

“黑五”是冲刺不是试新

卖家必须把资源集中在最有优势的产品

所以上面阿祖的选品建议非常值得各位参考

赚钱就是为了更好地剁手 

所以阿祖祝各位在“双11”和“黑五”

狠狠赚，狠狠花！ 

文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

极赛Jisale－电商独立才是王道 http://www.jisale.cn

免费分析全球蓝海市场商机：https://www.winsog.com