2016年，跨境电商行业持续迎来政策利好，国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市、电子商务重大工程等，这些政策措施都不断为跨境电商带来发展新机遇。

暨南大学现代物流学院院长陈海权表示：中国的电子商务在世界处于领先地位，预计到2017年，中国电商B2C的规模将超过美国，成为世界第一。与此同时，跨境电商也将从“蓝海”进入“红海”阶段。因而，在跨境电商行业蓬勃发展的趋势下，如何规避同质化竞争的“红海”，挖掘“新蓝海”是跨境电商未来命运的重要转折点。

跨境电商前景看好

跨境电商的温度已在G20贸易部长会议上有所感知。联合国贸发会议秘书长基图依在会上表示，全球贸易中很重要的一个领域是电子商务，电子商务能够创造就业和带动经济增长，特别是对于低收入国家而言。

有业内人士分析，跨境电商作为一条重要的“网上丝绸之路”对于全世界联动式发展起着不可或缺的作用，跨境电商将继续升温。

跨境电商未来主模式：B2B

近年来国家力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。因此从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。

从中国电子商务研究中心监测数据显示来看，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。

挖掘“新蓝海” 走差异化道路

伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费者的需求将更加个性化、差异化，跨境电商市场也将随之呈现出多元化的发展趋势。

对于跨境电商而言，定位不同的细分人群，进行精细化的经营，逐步完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整，才能跟上市场消费升级的节奏。而如何跨越同质化竞争的“红海”，开辟贸易“新蓝海”就是摆在业界面前的重要课题。

据了解，一些跨境电商企业，由于本身对互联网、跨境电子商务相关技术并不熟悉，因此，找专业的跨境电商服务商优化与营销推广自己的电商平台或网站。这些跨境电商服务企业通过大数据技术优化营销，加之本身掌握了大量的消费者数据，具备了信息积累和市场分析优势，于是反向优化跨境电商的平台与网站，从建站优化到营销推广全面覆盖，为跨境电商企业开拓“新蓝海”市场。

为此，跨境电商服务企业为跨境电商提供《全球蓝海商机分析报告》，就是为跨境电商挖掘“新蓝海”的行动提供准确可靠的数据分析依据。例如卫浴电器行业的跨境电商在付诸行动前，必须要先了解卫浴电器在海外各个市场的增长情况、需求情况，以及价格情况，才能反向优化建站与精准的营销推广。

英虎点评

在跨境电商行业前景看好，以及B2B成未来跨境电商主模式的趋势下，挖掘“新蓝海”，走差异化道路这趋势代表着跨境电商领域的一种进步，即从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式，演变成利用大数据等现代技术手段树立产品品牌，提升产品品质，以实现利润最大化，同时也开辟了跨境电商竞争新模式。

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