近水楼台先得月，把产品送到老外“家门口”！-米趋

近水楼台先得月，把产品送到老外“家门口”！

2016-09-19 米趋

有句老话：“近水楼台先得月，向阳花木易为春”。

重要的话请读三遍！这话不就是在告诉外贸企业一个精、准、狠的营销策略嘛，把产品推送到老外的“家门口”。

这理很多人都懂，特别是在追女孩子的时候！但是一到这赚钱的大事上，很多外贸企业就“熊”了，在网络推广上常犯这样的错误：

深陷平台价格战无法自拔

目前，大型的B2B平台，已经沦陷为价格战的战场。卖家成千上万聚集，一个订单同时有上千家企业在疯抢，显现出一种僧多粥少，成单率低、利润低的现象。

此外，这些大型的B2B平台在很多国家，特别是新兴的市场知名度不高，影响力有限。而且企业在这些B2B平台上都用着统一的功能模块和版面风格，无法展现出企业独特的优势。

不重视对新兴市场的营销推广

很多企业的外贸网站只有中英文版，但是一种语言只能针对一个市场，要开拓新兴市场，就要有对应的语言网站。此外也没有针对新兴市场做明确的推广预算，也不熟悉新兴市场的营销方式，更没有开拓新兴市场的人才。

90%企业网站没发挥营销推广作用

客户“看不到”：外贸企业的网站缺乏搜索引擎优化意识，在国外的访问速度慢，没有营销推广，客户根本不知道这个网站的存在；

客户“看不懂”：网站语言没用针对性，翻译不准确，或者是设计风格不符合目标市场浏览习惯，客户根本看不懂这个网站；

客户“不看好”：网站框架错落，图片链接失效、不清晰等，客户对此网站不看好、不信任。

缺乏国际化的媒体营销

外贸企业不了解国际市场使用哪些社交媒体平台或软件，或者是不会使用国际社交媒体平台、软件，有些企业就算是使用了，却不主动在这些平台上发出声音，主动开发市场。

为什么要把产品放到老外“家门口”推广？

1、迎合了客户使用本土搜索引擎的习惯，让客户容易找到你，并能与当地企业获得同等的销售机会；

2、走出去营销的中国外贸企业比例还比较小，这就避开了国内企业的竞争，与国内同行或者目标市场的同行竞争，充分发挥中国制造的优势；

3、在偌大的国际市场上，更多的时候不是没有市场，而是有没被发现的产品，能够营销推广到的地方，产品的信息就能到达，才有开发新兴市场的可能；

4、把产品直接放在目标市场上营销，就像直接到目标市场进行参展，竞争少、成效高。

怎么实现把产品放在老外“家门口”推广？

问题找出来了，怎么才能做到把产品放到老外家门去营销推广。 还是要依靠古人的智慧：“入乡随俗”，实行本土化推广。简言之就是客户在哪里，就把产品放在哪推广。

1、域名本土化

中国人喜欢就近原则，老外也一样。外贸网站针对的是国外市场，客户就是老外，网站域名在目标客户的国家，他们就觉得安全、放心。

例如对一个外贸网站来说，如果所面对的客户在美国地区的话，那么选择.us的域名显然比.cn的域名更具优势，首先在美国地区的客户看来可信度更高，比较有亲切感。

2、多语言建站

一种语言对应一种客户群，一种客户群就是一个目标市场。多语言翻译、多种网站风格，无缝对接老外的习惯，更容易被老外认可和信赖。在线询盘以及本土化沟通工具，即时抓住商机。

3、搜索引擎营销本土化

搜索引擎是企业开发全球市场最有效的方法，使用google、Bing、Yandex等全球覆盖范围最广的搜索引擎，最大限度覆盖目标市场客户群，实现本土化搜索引擎营销，提高网站的访问量和排名。

4、搜索引擎大数据分析

借助google、Bing、Yandex等大范围覆盖客户的搜索引擎大数据分析，通过对行业的出口市场商机数据、B2B客户数据、目标商品全球市场需求数据、目标商品细分市场数据、客户消费行为数据等的分析，挖掘海外蓝海市场，实现精准的海外营销方案，把产品精准地推送到客户手里，也就是把产品放到老外的“家门口”推广。